【世界と日本の与信事情】国内は「継続性」、グローバルは「成長性」——クラウドコスト削減リセラーの与信を複眼で考える

株式会社◯（英語表記 LEI,inc.） CloudCut事業部は、企業間取引で欠かせない「取引与信（信用審査）」について、国内とグローバルで重視されやすい"評価の軸"の違いを整理した解説を配信しました。先に配信した「リセラー選定の3条件（削減率・最低利用額・与信審査）」の続編にあたります。結論を先に述べると、両者は優劣ではなく「何を重視して見るか」が違うだけで、どちらも合理的な考え方です。

国内の企業間取引では、複数年の決算書に基づく財務健全性や事業の継続年数、信用調査会社の評点、担保、過去の支払実績など「これまでの実績と安定性（継続性・健全性）」が重視されやすい傾向があります。掛売り（信用取引）が広く一般的な日本では、売掛金の未回収を避けるための合理的な考え方として根づいており、決して古いものではなく、リスクを堅実に管理するための選択です。

一方、米国をはじめとする海外では、将来のキャッシュフローや事業モデルの成長性に比重を置く考え方も広く見られます。この軸では、継続年数や黒字化の実績がまだ乏しい成長企業も、評価の対象に入りやすくなります。なお、ここで言う「グローバル」とは世界で一律に確立された規格ではなく、あくまで海外で広く見られる評価の傾向の一つを指しています。

CloudCutは、提携するグローバルクラウドプロバイダーとの協議をもとにした与信の考え方を取り入れ、財務健全性に加えて成長性・事業モデルも複眼的に評価します。与信を緩めるのではなく、見る"軸"を増やすという発想で、リスクを適切に管理したうえで、中小・ベンチャーを含む成長企業にもフェアに向き合います。

継続性と成長性の両面から与信をとらえる視点について、詳細は下記のプレスリリースをご覧ください。